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Facile.it cambia rotta e cerca intermediari in carne e ossa. Demozzi (Sna): un'ulteriore prova di quanto gli agenti siano indispensabili In evidenza

Facile.it cambia rotta e cerca intermediari in carne e ossa. Demozzi (Sna): un'ulteriore prova di quanto gli agenti siano indispensabili

MILANO - Il noto comparatore-intermediario online Facile.it apre al franchising e cerca collaborazioni in carne ed ossa per sviluppare il proprio business. Stando a notizie di stampa, sarebbero previste da subito quattro nuove aperture “fisiche”, più un progetto di crescita sul territorio affidato ad una rete agenziale ingaggiata in franchising. Facile.it cambia dunque strategia e si affida ad una rete “tradizionale”, seppure con lo strumento del fanchising, dopo aver constatato l’inatteso successo del punto vendita “fisico” di Varese, il primo esempio del nuovo approccio commerciale del comparatore-intermediario online, che non sarà più tipicamente ed esclusivamente online.
Nelle “agenzie” targate Facile.it, secondo quanto dichiarato dal broker online, i consumatori potranno trovare “esperti assicurativi e del credito”. Gli addetti presenti nelle sedi fisiche, a contatto con i clienti, nelle intenzioni di Facile.it dovrebbero guidare i clienti nell’utilizzo del comparatore ma anche “nell’identificazione delle migliori offerte sui prodotti confrontati”. La consulenza al cliente sarà gratuita e chi vorrà potrà effettuare l’acquisto della polizza direttamente in “agenzia” (“negozio”).
In caso di acquisto di una polizza auto o moto, sarà però richiesto un “costo di brokeraggio”, cioè il pagamento del costo della consulenza che graverà indirettamente sul costo della polizza. “I negozi sono complementari al portale”, ha spiegato l’ad Mauro Giacobbe, e saranno di aiuto nell’offrire ai clienti “una consulenza sia pre sia post acquisto” per “costruire un rapporto fiduciario personale con i consulenti presenti nello store”. Come spiega lo stesso Amministratore Delegato di Facile.it, il sito online resterà il motore dell’azienda, “ma l’essere presenti sul territorio ci permetterà di ridurre la distanza con i clienti e comprendere meglio le loro esigenze, consolidare ulteriormente la notorietà del marchio e intercettare quel pubblico non ancora abituato a usare gli strumenti di comparazione on line”.
Secondo il Presidente nazionale Sna, Claudio Demozzi, “questa è un’ulteriore prova di quanto abbiamo sempre sostenuto e cioè che la rete fisica sul territorio rimane indispensabile per chiunque intenda consolidare la relazione con i clienti, anche nella RCA. Diversamente da quanto avevano previsto alcuni super-pagati super-manager e super-consulenti delle Compagnie, la vita degli Agenti in carne ed ossa è tutt’altro che finita ed anzi gli Agenti stanno ritrovando una nuova centralità nella distribuzione assicurativa in Italia”.
La Redazione

6 commenti

  • Luca
    Luca Sabato, 04 Novembre 2017 16:24 Link al commento

    Facile.it iniziò a fine 2013 un recruiting tra gli agenti con lettere di collaborazione A con A perché dopo immani perdite e paurosi buchi di bilancio avevano capito che senza intermediari veri non funziona
    A distanza di quasi 4 anni ci riprovano con i negozi in franchising ( ma non sono i primi ) e spero vivamente che falliscano anche qui
    Solo in Italia si attribuisce la definizione di " Comparatori" a chi no fa alcuna comparazione ma vende solo al ribasso di premiò ma soprattutto di garanzie
    Cialtroni, non ho altre parole per esprimere il mio giudizio
    Il sindacato presti più attenzione ai fenomeni distorsivi come questi e,ad esempio , come quello dei concessionari auto e delle banche

  • LEONARDO Alberti
    LEONARDO Alberti Sabato, 04 Novembre 2017 14:47 Link al commento

    Un progetto che allunga la catena distributiva riducendo quindi le provvigioni. Dove è tutto il gioire di questa soluzione?

  • Mario Alberto
    Mario Alberto Sabato, 04 Novembre 2017 14:32 Link al commento

    nessun'azienda di servizi riesce a prosperare in una Nazione del Sud-europa senza rete distributiva in carne ed ossa; lo sanno bene le Compagnie, che usano lo spauracchio della vendita diretta e della vendita online solo per tenere in sudditanza psicologica gli agenti, i gruppi agenti, per indurli ad accettare restrizioni operative e riduzioni economiche. Molto apprezzabile il servizio di informazione del sindacato, unica voce fuori dal coro, estremamente preziosa.

  • to sorela
    to sorela Sabato, 04 Novembre 2017 14:30 Link al commento

    anca i gruppi agenti che se fà spaventar dai direttori e va a dir ai agenti che i sparisse e che i deve mòlar le agenzie i è propri pirloni!

  • OP
    OP Venerdì, 03 Novembre 2017 22:23 Link al commento

    Bene sindacato questi sono gli articoli che mi piacciono. Dovremmo contrastare efficacemente certe strategie delle imprese e fare controinformazione alle notizie e previsioni sbagliate che certe compagnie diffondono ad arte

  • Liberio
    Liberio Venerdì, 03 Novembre 2017 17:00 Link al commento

    Certi managers non i capisse un casso

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