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Poste Italiane fa il broker, con UnipolSai e Generali. Claudio Demozzi (Sna): Idea di business contestabile sotto molti aspetti In evidenza

Poste Italiane fa il broker, con UnipolSai e Generali. Claudio Demozzi (Sna): Idea di business contestabile sotto molti aspetti

MILANO - Fin dallo scorso anno Snachannel ebbe a pubblicare la notizia, nota agli osservatori del settore, che alcune grandi imprese italiane stavano trattando un’ipotesi distributiva di polizze, anche Rcauto, tramite gli sportelli di Poste.
Ora è ufficiale: questa nuova modalità distributiva è iniziata, da parte di UnipolSai e Generali. Il canale utilizzato da Poste Italiane per tale operazione si chiama "Poste Insurance Broker". Si tratta di una società di brokeraggio, controllata da Poste Assicura, la compagnia danni del gruppo Poste, che distribuirà i contratti assicurativi di Linear e Genertel, le compagnie “dirette” (se in questo caso di “dirette” si può ancora parlare, ndr) rispettivamente di UnipolSai e Generali.
Si parte dunque dal tanto bistrattato ramo RcAuto che sarà offerto a particolari condizioni riservate per ora principalmente a pensionati e dipendenti del gruppo postale, estese ai loro familiari. Questa iniziativa di Poste italiane da tempo è all’attenzione del Sindacato nazionale agenti che due anni fa ha interessato il Ministero competente evidenziandone la gravità e l’incoerenza con gli scopi dell’apparato postale nazionale.
"Questa nuova idea di business per noi rimane contestabile sotto molti aspetti – dice il Presidente nazionale Sna Claudio Demozzi - prima di tutto perché il sistema postale è nato e cresciuto con i soldi pubblici, per ben altri scopi! In secondo luogo perché le due più grandi compagnie italiane con questo nuovo canale distributivo disintermediano le agenzie tradizionali. Da notare che non si è scelta la soluzione agenziale, ma quella del brokeraggio. Cioè Poste, UnipolSai e Generali hanno privilegiato la forma del brokeraggio, come a dire che il rapporto agenziale tradizionale è meno attuale per lo sviluppo del business e questo appare veramente in contraddizione con le dichiarazioni ufficiali ribadite in ogni occasione, direttamente e tramite i rispettivi Gruppi Agenti, agli Agenti per così dire tradizionali".
La Redazione

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