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C'è sempre più bancassicurazione nella strategia di Axa. Demozzi (SNA): alcuni GAA stanno sottovalutando il fenomeno In evidenza

C'è sempre più bancassicurazione nella strategia di Axa. Demozzi (SNA): alcuni GAA stanno sottovalutando il fenomeno

MILANO - Axa in Italia punta diritto verso una sempre maggiore distribuzione di prodotti assicurativi nel circuito bancario. La partnership con il Monte dei Paschi di Siena (malgrado le vicissitudini dell'istituto toscano) sta dando risultati. Tanto che la Compagnia non ha mancato di sostenere i piani di salvataggio del Mps con la sottoscrizione di ben due aumenti di capitale, pur sapendo che dal fronte finanziario non si sarebbero avute che importanti perdite (almeno nel breve-medio periodo).
Ma, evidentemente, il momento viene giudicato propizio dal management di Axa Italia per accelerare sul fronte della bancassicurazione. Ecco allora la distribuzione di polizze agli sportelli di BNL Bnp Paribas e la trattativa (in dirittura di arrivo) con la Banca Popolare di Puglia e Basilicata.
Chi era presente all'intervento del Presidente Nazionale SNA al recente congresso elettivo del GAA Axa, non ha certo sottovalutato il passaggio con il quale Demozzi avvertiva la platea che "Axa anche in Italia ha adottato una strategia multicanale, ribadendo a parole la centralità degli agenti ma investendo grandi cifre (decine e decine di milioni di euro) sia nel canale diretto (con Quixa) sia nella bancassicurazione". Ciononostante, l'attenzione degli agenti appare spesso concentrata su altri temi ed i GAA, conseguentemente e in molti casi "sembrano rinunciare - conclude Demozzi - al tentativo di ostacolare tali strategie, sembrano rinunciare a chiedere un maggiore apporto economico provvigionale per gli agenti, lasciando che, nel silenzio collettivo, enormi risorse della Compagnia siano sviate verso la disintermediazione".
Luigi Giorgetti

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